Bildwert oder die Preisfrage

Fotografieren und Fotos verkaufen sind zwei verschiedene Dinge. Zweifellos ist es richtig, dass sich gute Fotos immer auch verkaufen lassen, dennoch scheint kommerzieller Erfolg oft unabhängig von der Qualität der verkauften Bilder zu sein und man sieht oft hervorragende Fotos die überhaupt nicht gemacht werden, um sie zu verkaufen. Am Ende geht es beim Fotografieren und beim Verkaufen um den richtigen Dreh oder Draht oder um das Talent beides zusammenzubringen. Wobei, was das Fotografische anlangt immer wieder zu beobachten ist, das kommerziell erfolgreiche Fotografen Nischen für sich finden und das sie in diesen Nischen ihre eigene Profession finden und entwickeln, lernen mit und für ihre Kunden zu arbeiten, ihre Dienstleistung als Fotograf herrauszuarbeiten, ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden.

Unsicherheit herrscht immer beim Preis. Was soll ich verlangen für eines meiner Bilder? Das ist nicht immer einfach zu beantworten und eine komplizierte Materie obendrein. Aber ersteinmal: ein Foto ist eine werthaltige Ware, die man nicht verschenken muss! Habe ich Bilder, die jemand anderen interessieren, dann kann man über den Preis nachdenken. Anhaltspunkt und Richtschnur zur Ermittlung des richtigen Preises ist immer noch die einmal jährlich herausgegebene Broschüre der Mittelstandsgemeinschaft Foto-Marketing. Unter dem Titel ‘BILDHONORARE – Übersicht der marktüblichen Vergütungen für Bildnutzungsrechte‘ erhält der Leser eine umfangreiche Zusammenfassung der Honorierungsmöglichkeiten und -strukturen.

Hinter dem Wort ‘Bildnutzungsrechte’ verbirgt sich der Kern des Problems. Man verkauft ja ein Foto nicht einfach und gibt es weg! Sondern man verkauft in aller Regel das Recht zur Nutzung des Bildes an jemanden, der daran ein Interesse hat. Dieses Recht ist üblicherweise zeitlich begrenzt und für eine bestimmte Verwendung vorgesehen. Zu diesen Verwendungen gibt es in der Broschüre detaillierte und sehr ausführliche Einlassungen. Es wird beispielsweise unterschieden zwischen: Kundenzeitschriften, Leuchtkästen, Messepräsentationen, Warenkatalogen, Flyern oder auch Bildbänden etc. Zu all diesen Verwendungsmöglichkeiten erfährt der Leser eine Preisempfehlung, die ein guter Anhaltspunkt ist, den Wert eines ‘Bildnutzungsrechtes’ richtig einzuschätzen. Die Betonung liegt tatsächlich auf ‘einschätzen’. Sicherlich wird man nicht in jedem Fall jeden Preis auch durchsätzen können. Andererseits sind Verkaufserlöse auch über der Empfehlung der Mittelstandvereinigung denkbar.

Die Broschüre, die in jeden Fotografenhaushalt und in jede Agentur gehört, ist ein unverzichtbares Standartwerk, das man für 33,- Euro (inklusive Versand und MwSt) hier bestellen kann. (vielen Dank an ivo von zoomfeed für die Erinnerung: denke aber, der Preis geht echt in Ordnung) Außerdem mit im Paket ist das Handbuch ‘Bildermarkt’ – für diejenigen Fotografen, die noch nicht die passende Bildagentur gefunden haben eine richtige Entdeckungsreise. Man glaubt gar nicht wie viele Bildagenturen es gibt …