“Ein gutes Foto kann man immer und überall verkaufen …”

Manche Fehler muss man nicht selber machen. Die haben andere schon gemacht. Und, befolgt man einige Ratschläge zur Akquise rechtzeitig, können auch Fotografenkarrieren geradlinig zum Erfolg führen. Was nun kommt ist das Ergebnis einer wunderbaren Korrespondenz, die sich so in den letzten Tagen wie ein Tischtennismatch per Mail hin und her entwickelt hat. Wobei Oliver Rüther – einer unser Fotografen aus den ‘Zehn Fragen’ – so einige Pflöcke in den Sumpf der Vorstellungswelt jener schlägt, die sich mit dem Gedanken tragen, als Fotograf den Fotografenhimmel zu stürmen. Wir haben abgemacht, das Wichtigste daraus zu einem Beitrag in Stichpunkten zusammenzufassen und öffentlich zu machen. Sicherlich gibt es noch eine ganze Reihe anderer Erfahrungen bzgl. Akquise respektive Bild- und Bilderverkauf. Wer also mag, darf in den Kommentaren – gilt natürlich immer – seine Erfahrungen schildern. Gibt auch’n Link …

Tipps für werdende Fotografen und Fotografen die es endlich werden wollen
Von Oliver Rüther

- Überlege genau, wo Deine Stärken liegen. Versuche unbedingt den “me too” Effekt zu vermeiden und zu zeigen, was momentan “alle” zeigen

- Finde deine Alleinstellungsmerkmale

- versuche auf keinen Fall, als jemand aufzutreten der alles kann, auch wenn es der Fall sein sollte. Mache deinem Gesprächspartner lieber klar, dass du flexibel bist und einfache aber kreative Lösungen für plötzlich auftauchende Probleme findest. Vielleicht gibt es dafür Beispiele, die du in deine Mappe einbinden kannst

- Wenn du deine Mappe als PDF versendest, rufe vorher an oder maile, ob du das PDF senden darfst (du kannst sicher sein, DANN werden sie es auch ansehen)

- Hake nach ca. einer Woche nach, ob das PDF angekommen ist. Bitte um ein Feedback! Wenn das nicht so positiv ausfällt, wie du gehofft hast, erfrage, was du anders machen solltest.

- Höre genau zu, was sie sagen: wenn Du damit leben kannst, oder vielleicht die angefragten Sachen in deinem Archiv hast, ändere das PDF und sende es hinterher

- Wenn das Feedback positiv oder wenigstes neutral ausfällt musst du den Vorschlag machen, persönlich vorbeizukommen (damit sie dich kennen lernen können), weil du sowieso gerade in einen Termin in der Nähe der Redaktion hast.

- Wenn das Feedback positiv ist, sie aber solche Fotos nicht brauchen können, frage nach, wer solche Fotos braucht; lass dir eventuell
Ansprechpartner in diesen Redaktionen oder Agenturen nennen

- Du kannst dir viel Frust ersparen, wenn du dir als Ziel solche Redaktionen und Agenturen suchst zu denen du gut passt. Dann wirst du mehr Erfolgserlebnisse haben, die dir neue Kraft für weitere Versuche geben

- Klappere die großen, innovativen Unternehmen – häufig Mittelständler – der Umgebung ab, die haben alle Mitarbeiterzeitschriften und Kundenmagazine, dafür werden immer Fotos gebraucht.

- Zeige allen jeweils die Fotos, die sie verstehen können, kein abstraktes Zeug, keine unscharfe Hundekacke oder langweilige leere Flächen – momentan sehr beliebt, außer du willst Kunst machen, dann aber bitte mit Konzept.

- Gute Fotos werden immer und überall gebraucht, aber man muss häufig Dinge fotografieren, die eigentlich langweilig sind. das Geheimnis ist es, auch deren interessante Seiten zu entdecken. Wenn du diese zeigen kannst, hast du auch immer Aufträge.

- Zuhören, Rückfragen, Feedback einfordern macht nur aus wirklichem Interesse am Auftraggeber Sinn und nicht als taktisches Geplänkel – zumindest nicht, wenn man an langfristigen Beziehungen interessiert ist

- Langfristige Beziehungen sind deshalb interessant und wichtig, weil mit jedem neuen Auftrag oder Briefing vom selben Auftraggeber Vertrauen und Verständnis füreinander wachsen. Reibungsverluste und Übermittlungsfehler werden weniger, die Arbeit wird besser und dadurch für beide Seiten befriedigender, dadurch wiederum werden die Fotos besser, der Druck nimmt ab, der Fotograf wird wieder kreativer – das ist ein Art schöpferisches perpetuum mobile (Vorsicht: den umgekehrten Effekt gibt es ebenfalls: die Abwärtsspirale). So findest du jemanden, der Dir Geld und Themen gibt, um Deine Mappe zu füllen. Aber nicht vergessen: Geld verdienen wir für uns, aber die Fotos machen wir FÜR den Auftraggeber. Das nennt man, glaube ich Win-Win-Situation.